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迅速风靡电商圈的京东店群项目,为何能月入5W+?

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发表于 2019-5-10 17:26:28
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我是你们的老朋友甜甜,“无货源”这个模式大家现在应该有个模糊的概念了吧!无货源店群指的是通过采集全网商品进行多店铺货。
对于传统的零售店来说,你必须有稳定的货源,而大多数向往电商行业的人,似乎第一个考虑的问题就是货源!而无货源电商的玩法,几乎完全省略了这一问题。
  从无货源店群行业诞生以来,行业的不稳定性和平台规则的变化导致这个行业的不稳定,平台的规则成为从业者的导向。如果遵循这平台的规则操作,无货源店群依旧是一个很鲜活的领域,比如京东无货源店群。
  根据一位玩家提供的数据,他是在2018年底操作京东无货源店群,交易金额很高,虽然是采用其他平台产品上架,收益只算差价,但一个店稳定收入也能一万左右,五个店铺现在也大概能产生五万的纯利,还能继续放大。运营交流徽:RL1895
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  一、京东无货源店群
  简单的说,京东的店群玩法,就是在京东上开店铺,然后通过人工选品或软件,去其他平台批量采集商品,上传到自己的店铺,加价销售,单纯的贩卖信息差就能赚。
  采集的渠道,淘宝、1688、拼多多、唯品会等。除了京东店群模式,还有淘宝店群模式,拼多多店群模式。
  在京东平台上操作,成本比较大。
  20186月,京东开放了个人拼购店的入驻模式,京东个人拼购店需要交纳1万块钱押金,押金能退。个人店而且平台会一次性收取6000元的平台服务费。
  这一门槛就已经把很多人排除在外了,不过好在是无货源店群,唯一需要投入的也就是开店,只要开店成本回来之后,剩下的都是盈利!
  二、京东无货源电群优势
  之前新媒之家有介绍过其他平台的店群玩法,启动成本较低,比较适合新手,那为什么还有介绍京东的无货源店群呢?
  每个平台都有自己的优势特点,相较于其他平台,京东开店门槛高的同时,也存在着不一样的优势!
1、消费人群:
       京东的消费客单价会高出其它平台很多,它的消费群体在平台上购物时很直接,消费能力很强,购买时没有明显的比价行为,更容易打价格战,所以采集过来的产品,可以加价很高。
  比如一个产品在其它平台卖200,我们找到这款产品后,采集商品上架到京东无货源店铺,定价260元。这样,当用户下单后,除掉运费,我们可以赚取差价约50元。
  2、单店用户流量:
       京东自20183月启动了千人千面的展现形式,使得一部分流量用来展现那些比较长尾的产品,所以,即便你的产品销量为零,客户也能够看得到。
  据统计,淘宝现有店铺已超过几千万家,而京东现在只有十几万家,但是访客,交易金额并没哟差很远,大家很清楚的就能看出哪个平台补贴给店铺流量更多。
  3、商品质量:
       自京东成立以来一直坚持着“宁愿不卖商品,也不卖劣质商品”的原则,所以说在京东上边的商品都是品牌商品,赢得了消费人群的称赞,同时消费人数以惊人的速度增加。
  三、操作细节
       1、选品思路
       先看淘宝的综合分数,导出所做类目的关键数据,结合淘宝热搜关键词计算产品的需求和竞争度,比如网红同款,抖音同款。
  或者京东卖的很少的,选出需求大,竞争小的产品。上架之前先优化,优化后上架基本当天就能出单。
  2、选词思路
       选词思路建议多渠道相结合,搜索大,商品少,潜力值越高越好,还有生意参谋里面的京东下拉词,把下拉词在放到商智里面搜索,看看有没有数据,数据比较好也可以上。
  3、产品优化
       产品上架前首先要处理一下宝贝的标题,logo,图片等,上架宝贝不能有任何其他品牌的logo,避免违规。
  上架后一周内没有销量,没有加购的商品进行替换,这样重复几次后,店铺销量逐渐就会稳定了。
  4、标题优化
       不能过多关键词重复,这也会影响搜索排名,品牌词违禁词直接删掉,蓝海词(其他店铺很少用,但也有很大搜索量的关键词)放到最前面,主图突出产品卖点,其他不做过多改动。
  四、注意事项
  1、由于是无货源,需要采集别的平台的产品时,采集的商品不要是预售款,不然会影响到发货。
  2、标题,详情页,主图,不能出现违禁词,或者极限词,避免打假,也避免被平台判为虚假宣传。
  3、产品定价合理,定价太高不但销量不好,京东甚至都会强制下架,店铺降权,就比如一件不是品牌的普通衣服,就定价几千,容易强制下架。
  4、店铺不要违规,店铺违规会被降权,影响整体店铺利润,不过按照上面说的精细化运营京东店铺,就不会出现违规情况。
  五、店群总结
  总的来说,无货源店群的玩法现在依旧很鲜活,光是货源这一块就不需要考虑成本,在多个平台上都可以操作。
  文章中的提到的京东无货源店群虽然门槛比较高,但高有高的道理,它对于其他平台也有不一样的优势,很多新手,或者想做京东的,都会受制于门槛,技术等问题,其实我倒是觉得,这些都是小事情。

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