公司头条

推广运维推广运维
关注: 3贴子:79 排名: 6 
0 回复贴,14 次查看
<返回列表

无货源做高客单产品,他利用这几招谈供应商,做到了0资...

17

主题

17

帖子

75

积分

新手上路

Rank: 1

积分
75
发表于 2019-5-13 17:43:35
个人经历
大家好,我是程伟明。

做无货源时间并不长,所以也没有特别多的经验。开始接触电商,包括后面接触无货源,是因为我发现有一些高客单价的产品是可以做的。加上之前是做线下贸易的,所以在和供应商谈判这方面比较有经验。

今天主要给大家分享一下五金和家居类目,如何0风险承接高客单价订单。

大家应该也遇到过咨询几万,甚至是十几万的产品的这类客户。我不知道大家上架产品,对于客单价会不会有设置。我一般上架产品,如果是蓝海产品的话,几万甚至是大几万的产品我也会上。

虽然这类产品访客数不高,但实际上只要是来询单的客户,他的意向都是比较高的。一般这种客户我都会特别留意,会让客服要到他们的微信,让比较成熟的运营去聊或者我亲自聊。

高客单价的产品其实不会费太多精力,只要加上微信,跟客户聊上就好了。我这边一般是5000元以上的订单,如果客户犹豫,我就会加到微信去聊。

我的店铺目前两个月的时间,基本上每个月都会成交1-2单。一笔是3万,一笔是6万8,目前还有一笔15万比较有意向的订单。


我是如何搞定供应商的?


我先分享一下,上个月6万8的订单是怎么成交的。

客户来询单的是比较大的一个工厂设备,他想定制一些功能,但其实我们都不太懂。我当时加了这个客户了解了一下工厂和品牌,知道他是一个采购,是比较有意向的。我就跟他说我们是可以做的,并且我们是专门做线上贸易的,工厂指定代销,而且是独家,总之你找我们就对了。之后就很顺利的了解到他的需求,然后再去和厂家谈。

因为客单价比较高,所以客户需要厂家有一些资质报告。生产许可、营业执照这些内容,上家可以给我们提供。

我跟厂家谈的时候,说我们是贸易公司,手里本身就有客户,之前一直是在别家采购,只是最近订单多,那边做不出来,所以想给你做一部分。但是这部分单比较重要,所以一定要保证质量。我先做一个,如果好的话,后面的单都会给你们。

这里有一个关键点,就是在和厂家谈的时候,我们的身份一定要是做贸易的,客户也是我们自己手里的,这样厂家就会比较欢迎。这时候我们再说需要提供一些厂家资质,他们都是比较乐意的。

另外就是签合同的时候,一定要让客户去跟厂家直接签。

你跟厂家那边说,客户要求打直接打款到厂家,已经谈好了让厂家报价。比如说3万,我给你报6万,预付款是60%。那我要求客户这60%给你打过去之后,你要把我的3万直接给我返过来。


跟厂家一定要确认清楚的三件事:

第一、价格,必须给我最低。因为客户的需求量是很大的,客单价又高,所以需要看样品,样品如果做好了,客户后续肯定是要续单的。

第二、把握好时间,确保厂家的交货时间。

第三、运费,包不包运费和含税价格分别是多少,都要和厂家谈清楚。





还有一些低客单价,但是客户需求量比较大,一下会订几千个的这种产品。

比如我前两天有一个产品,200块钱的客单价,客户一下要2000个,这样就是40万的一个单子。第一批需要交一千个,我算了一下,大概一个能赚80块钱。

但是客户也有他们自己的需求,这批订购的产品是银行用来赠送给办信用卡的客户的,并且对方保证,是总行这边直接采购,然后发给全国的分行。

也就是说,我们只需要按照他的要求发到指定城市的分行就可以了。这种订单相对会谈的比较慢,客户虽然是采购,但是他需要把你的产品和报价都报给总行,然后等待总行审批,审批通过了才开始签单。

一般这种订单都属于礼品类,如果可以一定要长期去做。像这种40万的订单能长期合作的话,就是一个非常大的市场了。

那我们在和客户聊的时候,就会说自己是专门做礼品的,各种礼品都有,并且也和很多银行、保险公司方面有过对接。同时保证,如果对方有需求,我们这边随时可以对接。

当然这个单子现在还在谈,但是我感觉谈下来的概率还是比较大的,因为之前做线下贸易,还有阿里巴巴这一块,谈过类似的单子。

除了签合同、打款,客户跟厂家是没有直接沟通的,都是我们在中间协调。所以我们跟厂家这边,要把所有的情况都了解清楚,再向客户反馈。

两头都沟通好之后,最终敲定的签合同、打款的事,就让客户直接去和厂家对接,这样我们是不担任何风险的,我们只是中间赚个差价。

我们做无货源,本身就是万物皆可卖。只不过我说的这种方式可以让我们甚至都不用上架产品到店铺,直接在微信里发货就可以了。并且因为不用提前打款给厂家,所以也可以降低一定的风险,又是高客单价产品,利润率基本上也还可以。

通过线上无货源,会让想批量采购的客户更容易找到我们。


谈单需要注意的要点


首先我们两头都要稳住,确保客户和厂家都是能够掌控的。厂家这边如果规模比较小,直接和老板谈。大工长就要跟他们的业务主管谈。大概的套路就是,我们以贸易商的身份,会给你们带来源源不断的订单,然后目前有一个什么样的单子,需要你们配合一下。

这样下来,其实我们和厂家都是没有什么风险的。客户需要给厂家打款,事先就要确保客户是靠谱的。

在整个过程中,你需要考虑的是,可能会出现的问题有哪些?

比如说厂家交付不了,那么时间就会拉长。或者打款双方谈不拢,这个就需要我们在中间协调。但据我的经验,一般是不会有这种问题的,因为对方既然敢在线上咨询,有意向线上签单的,厂家都会把工厂资质给对方备案,所以客户都会直接打款给厂家。

尾款交付流程

尾款一般是厂家把货做出来之后,拍照给客户确认,客户确认完没问题之后,付清尾款,然后厂家发货。

也有的厂家比较好说话,他们会把货发到客户那里,让客户当场验货,验完没问题,直接打款,然后把货提走。

这两种方式我们都可以,我们的目的就是厂家能够按照客户要求,保质保量的做出货,按期交货,然后我们把钱收回来就行。

但是这里需要注意的一点是,有可能厂家会分批给你钱。比如说他们会先给60%,剩下的40%,会等客户付完尾款再给我们。

这种也可以,但是一定要跟厂家事先讲清楚,我们也不排除客户不付尾款的情况,可能对方觉得你只是这一笔生意,就不付尾款。当然这种情况我们也是有办法要回来的。

基本上做生意都会有骗子,但是现在这种情况很少遇到就是了。厂家生意也不好做,所以大部分都巴不得你能给他们带去订单。
运营交流:RL1895
总结

今天这位学员的分享干货满满,高客单价产品运营上比较轻松,关键是要找到靠谱的商家和稳定的供应商。确保商家靠谱,厂家出货保质保量保期。

同时维护好和采购的关系,建立起信赖感,他再有订单都会首先考虑你。如果每个月都能有这样的订单的话,利润还是不错的,运营成本也会很快赚回来。


回复

使用道具 举报

快速回帖 使用高级回帖 (可批量传图、还有插入视频等功能哦!)

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

  • 发布信息免费
  • 发贴彩色标题
  • 签到额外经验值

如何快速提升等级,查看[积分规则]

活动中心

查看更多>>
最新热版
会员排行
相关推荐
©2001-2018 公司头条 https://www.ewxf.com中国互联网举报中心沪ICP备14046342号-13 本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们,Cxy@izhiben.CN 公安网备|网站地图 企业map 产品map 新闻map 其他map
Archiver手机版小黑屋广告合作QQ:864633495
发帖 客服 微信 手机版 举报