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经验分享:从事电商4年有余,是什么促使她从淘宝转做京...

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发表于 2019-5-15 17:19:20
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我是甜甜,从事电商4年左右,今天给大家分享一下我的电商艰辛路,我一直做的都是无货源的模式,从最初的淘宝到拼多多,再到现在主营的京东。
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淘宝无货源这个模式,在15年逐渐浮现在人们的视野。我是在大学毕业了没多久接触到这个行业,淘宝的投资比较小,我就和两个朋友一起做的这个项目,我们在一年的时间里,陆陆续续开了将近200家店,刚开始做这个模式,狠狠的赚了一笔。但是现在我已经放弃这个项目了,因为目前淘宝对店群的打压太严重了,经常出现违规情况被罚款,还被封了一批店。
这个时候我们就在找出路,刚好拼多多迅速活跃起来了,这次还是合伙,租了工作室,招聘了一些员工,起初是做了5K家拼多多,但是利润太低直接扩大到了1W家。店面慢慢扩大了,导致后期的成本越来越高,人工费还有场地的扩租等,忙前忙后也没挣到多少,还牵扯到分成这块。
京东这块,我是在它刚开放个人政策没多久,就已经组织人员开始进行测试京东这个平台是否适合这个项目的实施,在18年正式开始投入进去进行操作运营,现在基本上淘宝拼多多那块已经扔了,主营京东无货源专营店。
我为什么放弃了淘宝拼多多主营京东:
很多人肯定会想,总换项目,到最后你什么也做不好。其实找创业项目的目的就是为了盈利,所以肯定那个项目能使自己获得更多利益,才去投身做哪个。
京东无货源是个什么项目?
首先,我能明确的告诉你,JD的玩法与淘宝大不相同,虽然都是无货源的模式,但是玩法却不一样。
淘宝为什么被严厉打击?是因为大多商家进行无脑铺货,并且以多个店铺组成店群的模式,进行截流,已经严重的威胁到正常商家的利益,所以平台打击严重。
而京东无货源的玩法,却是迎合平台的规则去操作,朝着移动端、千人千面、碎片化的模式去发展。
目前店铺现状:
我们目前做的类目有礼品类、家具类、家居类、服饰类设涉及的较浅。
目前,家居类的客单价是比较高的,利润在50%以上。虽然月出单量不是特别高,但是收益也是比较不错的,基本上单店月利润在2W+
我刚说的收益,是店铺稳定下来的收益。新店一般3个月左右就能稳定下来,我刚操作的时候店铺在第六天就出单了,第一个月利润在9000+,第二个月是在1W-1.5W,后期稳定下来基本在2W+
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我在操作前期,因为操作不当,把一家店铺搞成了杂货铺,转化率极低,不过幸好,后期进行了优化,损失没太严重。
给大家分享一些我的开店技巧:
一.明确店铺规划
开店铺之前心里一定要有个明确的方向,如果没有具体的方向规划,就会手忙脚乱。整个工作业务也没办法展开。
二.维持店铺流量和店铺权重
无论做什么项目都不可能有一劳永逸的事,所以当你的店铺做起来的时候,你不用心去做好店铺的维护工作,商品的权重也会出现变化,店铺的流量也会有流失。
建议商家在运营店铺的时候能把数据都整理起来,进行对比分析。有不足的立马做出对应措施。
每天要根据核心数据去进行分析优化。要打造爆品,因为京东pop店是需要爆品进行引流。京东在付费推广这块,要先注意去做快车的推广,质量分的高低主要是看点击率和转化率这两个点上。如果质量分数据较好,就可以把出价降低,也能降低商家的成本。京东在快车改版中,增加了单日加购数和ROI这两个数据的权重。
三.把握平台规则
京东在反作弊这块更新的还是比较快的,所以这方面要多加注意。京东平台规则的变换决定了我们店铺的存活,所以要注意规则的改变,我们也要随规则的改变来调整店铺的运营方法。还有要关注运营交流群,京东每次更新反作弊系统的时候,先用几个服务器上线,然后再继续上线就没问题了。
只有把店铺的日常维护工作做好,才能跟上平台规则的发展以及市场动态。
运营交流:RL1895
希望甜甜分享的文章,都能给你们的创业路提供或大或小的价值!甜甜一直行走在创业路上,每天更新的文章,希望可以帮助正在电商这条路上奋斗的你!不要假装自己很努力,结果不会陪你演戏。

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