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两年淘宝,一年拼多多,26岁涉足京东无货源,月入20W+

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发表于 2019-5-18 15:06:44
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大家好,我是甜甜,从事电商行业四年有余,一直在电商圈里摸打滚爬。
我在大学毕业与别人合伙做了淘宝,当时淘宝无货源也属于一个红利期,因为投资比较小,对我来说也能接受,我就找我父母借了启动资金,我们是五个人,前期是开了十家,后期陆陆续续又开了一些,做了将近两年的时间,也赚了不少,但是由于平台规则的严峻,店群很难做,不是被降权就是罚钱封店。
我们就一直在寻找出路,我们感觉拼多多或许是一个转机,因为拼多多的利润比淘宝还要低,就开了100家试试水,刚开始还可以,收益虽说不高,但是也还不错,我们就量化到了1000家,店铺数量的增多也导致人员开支的增加,再加上合伙人之间利益的分配,也不挣钱,属于白忙活。
京东在17年提出了个人入驻政策,我门就组织小组研究这个项目的可行性,把京东平台的基本规则以及机制变化摸索的差不多了,才开始正式实施操作,正式运营是在18年。目前,我门主营京东无货源专营店,以前做的基本都扔了。
为何最后选择做京东?
其实京东的门槛是比其他电商平台高的,这就导致了,京东这个平台的商家注册量<拼多多<淘宝。商家少就代表了竞争也小,竞争小商家之间的价格战就打的不厉害。在者,这个项目的开放时间短,所以处于红利期,所以是比较好盈利的,就像我刚操作的时候,新店铺在第5天开始出单,第一个月收益在9000左右,第二个月是1W-1.5W,第三个月基本就稳定下来单店月收益在2W-5W
,两年淘宝,一年拼多多,26岁涉足京东无货源,月入20W+
因为创业就是为了使自己获得更多的利益,所以肯定就是那个项目能给我带来的利润大,我就选择哪个项目了。
我做的三个电商平台,都是无货源的模式,因为这样就避免了自己货物积压的风险,也不用把大量的资金都压在货物上。
给大家简单说一下我的操作技巧:
1. 精细化选品
店铺的核心发展就是选品,所以我一般以五个点来选品。
①根据受众人群选品
②选择蓝海产品
③选择用户不敏感的价格产品
④借用回头客选品
⑤根据付费推广选品
2. 打造爆款
在打造爆款这块,我一般分为四个点来选择
①优化产品的细节部分
②直通车测款
③保证产品的基础销量
④利用社交平台的流量来进行选品,打造爆款
3. 如何优化产品主图
这个部分我也是分为五个点,来给大家分析
①换位思考,以用户的角度来思考,如果是我们去购买某个商品,那什么样主图的才会吸引我们。
②观察同行参考他的商品为何销量高,是主图哪里吸引到顾客了
③直通车测图
④提炼细节买点
⑤添加营销活动
运营交流:RL1895
以上就是甜甜今天给大家的分享了,一个奇葩的创业者,独树一帜的在电商圈里前行。

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