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京东店群精细化运营:无货源模式如何实现月入5W+

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发表于 2019-5-18 18:34:16
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大家好,我是你们的老朋友甜甜,给大家分享的上一篇文章,有朋友反应干货太少,这篇就着重给大家分析是如何操作的。
这篇文章就重点解析一下类目选择以及定位的3要素:
给大家强调选择类目这块是因为,如果你对市场都不了解,不知道那种类型的商品更受消费者的喜爱,就直接去上货,最后就会导致店铺没有流量没有销量。大批量的上不同类目的商品,那么就会让店铺成为一个杂货铺,使店铺降权严重会被封店。
一. 选择类目的核心要求
这种类目市场处于匮乏状态,也就是说消费者也对这种商品有需求,同时这种商品要保证不违规,适合线上销售。(比如一些工业用品,这些类目肯定是不适合无货源店铺线上售卖的)
选择店铺上架的商品时,一定要选择大众能够接受的,不要把目标放在一小部分的消费者身上。
二.类目的深入分析,分析竞争对手的运营水平
京东就是电器起家的,所以这块的保证金想对来说比较高,有一点你要明白,保证金高的品类竞争不会低,所以尽量避开这些类目。
也有其他的分析方法,可以从首页的销量数去看,找销量少或者排名较高的商品,估算一下商品竞争度。
在定位方面:要重点参考主图的运营以及营销方法。价格也是很重要的,我们做无货源店铺,赚的就是信息差,在选品的定价方面一定要保证我们不要处于劣势,我们来京东上做这个项目,不是打价格战,是为了高利润。
如果你选到了一个蓝海商品,但是想把价格定得稍高点,这时怎么办?这时就要,突出你商品的买点!要让消费者感受到物超所值,你价格贵是有道理的。
三.如果是做家具礼品类目要以长期发展性来选
要以一种长期发展的眼光去选,看清运营方面的可持续性,选择了这个类目就要掌握好。
有些新手选择了一件代发,没有提前考虑货源的稳定性,这样的弊端就是,货品单一,导致动态评分的降低和退换货的效率过低。
目前店铺情况:
我目前做的大多都是客单价比较高的,比如家具店,因为这块的商品价格不透明,所以利润也比较高,虽然这种店铺的月销量不高,但是销售额一点也不低。一般新店铺出单也是很快的,我有一家店是在第二天就出了两单,那两单客单价都不是太高,二百多,第一个月纯收益在9000+,第二个月是1.5W+在第三四个月基本就稳定下来了,基本单店月收益在2W-5W
给大家看一下收益图:
,京东店群精细化运营:无货源模式如何实现月入5W+
运营交流:RL1895
个人感觉只要找对方法,还是很好上手操作的。前期在选品这块可能有点定不准不知道选哪种,慢慢摸索就好了,下一篇就给大家分享如何选品的。

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