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有开过芊荟优选的吗?追求时尚享受自然生活

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发表于 2019-6-3 10:01:44
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地区: 广东 » 广州
在不同的时候,它可能是一瓶个性十足的香薰,一只北欧冷淡风格的杯子,又或者是一款同时能变身化妆镜、无线充电器的LED台灯……这些欲望催化剂散落在各个货架上,每隔一小段就出现一个,吸引着你和我这样的消费者从美护区、零食区、文具区不知不觉深入到店铺最里面的服配区。
即使是再冷静的消费者,在这些充满惊喜的小玩意儿面前,也毫无招架之力,情不自禁把它们从货架上取出,放进购物袋,根本忘记自己走进来,原本是只想买一本记事本。
芊荟优选内部将这种现象称为“化(学)反(应)效应“,在这个效应里,最重要的催化剂——那些让消费者“非买不可”的产品,大约占到芊荟优选整体产品的10%,同时必须具备高频、刚需、海量三大特征。
对于此类产品,芊荟优选实行的是低毛利策略,以保证消费者获得的“惊喜”最大化。
充当催化剂的产品并非一成不变。每位在芊荟优选百货店购买了产品的消费者,都会受邀进入芊荟优选的线上粉丝交流群,大家在这里相互交流甚至吐槽产品的使用效果。这些看似不经意的分享,最终都被整理提交给产品部门,设计师会依此对现有产品做出适当的修改。
这或许就是芊荟优选能被业界称为“零售新物种”的原因。

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